ciao e ben tornato sui miei schermi oggi ti parlerò di come comprare un centro di lavoro nuovo scontato del 40
si lo sò che non ci credi ma è propio cosi
sono anch’io un venditore ma anche un compratore
quindi rovesciando questi due mondi riuscirò tranquillamente a dirti come funzionano le cose e più precisamente andremo a concentrarci sull’anello debole in italia
la modalità di vendita di una macchina utensile
beh vedi non sono nato imparato ma a furia di bastonate ho scoperto come abili persone usavano queste cose contro di me quando ero un giovane pischello venditore che cercava di fare il suo lavoro al meglio
quindi
solo per oggi voglio renderti partecipe di questo magna magna e in effetti non mi sembra giusto che tu debba spendere di più per un centro di lavoro nuovo rispetto ad altre officine..
e qui potrai capire quali sono le leve principali per capire dov’è il fondo del barile della trattativa per portare a casa un forte sconto
infatti il meno 40% per comprare un centro di lavoro nuovo sono un bel botto di soldi azzzzzooooo
Attenzione:
questo è uno dei miei XX-FILES che ho tenuto in serbo per molti anni ma sono come l’FBI ogni tanto rendo noto qualcosa di classificato come segreto
almeno trai miei pochi visitatori
ma andiamo avanti
mediamente (sparo eh)
un centro di lavoro da 1000 con 8000 giri può uscire a circa 100.000 euro ma tu puoi pagarlo molto meno ipotizziamo circa 60.000 euro
il problema è che quasi mai ti dicono costa 60.000 euro perchè la credibilità è sotto le scatole e quindi vogliono farti “giocare” un pò…
hey però questi 60.000 euro sono quasi metà soldi!
devi sapere che come venditore di macchine utensili ho lavorato per molte aziende e conosco molto bene le dinamiche di prezzi, sconti e menate varie che usano i venditori quando vengono a raccontarti la loro storiella
- la macchina è giusta per te
- fatalità ne abbiamo l’ultima a magazzino
- questa è stata avanzata dalla fiera ( e usata solo per demo eh )
si certo certo
ma
non sono tutti così attenzione
in verità devi sapere che di produttori veri e propi c’è ne sono assai pochi e molti si assomigliano cosi tanto che senza marchi ne lamiere non distingueresti una macchina da un’altra e loro lo sanno e quando li metti tutti in fila cominceranno a tentennare
con me l’hanno fatto per anni e quindi se tu sei di buon cuore e vuoi lasciare in giro i tuoi soldi in fondo alla trattativa quando compri una macchina fai pure
se invece vuoi goderti il tuo 40% al contrario tra natale e capodanno per i prossimi 5 anni di leasing allora continua pure
ci sei ?
grande!
1° trucco: la morte lenta del venditore di macchine utensili che solo tu puoi rianimare cercando info sull’acquisto di un centro di lavoro nuovo
il mio articolo potrebbe anche concludersi qui
“la morte lente del venditore se non ci sei tu che lo rianimi”
perchè dico questo?
uno degli errori più comuni che fanno le aziende produttori di macchine utensili, importatori e roba varia è la totale delega delle vendite ai venditori che sono per strada
mi spiego meglio (capisco che non sei un uomo di vendita ma di truciolo)
il venditore medio di macchine utensili a cui puoi prelevare uno sconto del 40% in fondo ad una trattativa è normalmente lasciato da solo nella quasi totalità delle fasi di vendita
quindi si alza alla mattina con il solo scopo di chiudere contratti alla meglio
ti faccio un’esempio di cosa succede:
l’aziende (nome di fantasia) CopiaFrese srl è molto impegnata a costruire le sue fresatrici i centri di lavoro e non è quasi mai a diretto contatto con il mercato se non per i test macchina o vedere cose tecniche
loro giustamente devono pensare a progettare e assemblare macchine utensili e già quello è importante
si, importante ma non basta
infatti
delegano tutto al venditore di zona Gianfranco (sempre nome di fantasia)
Gianfranco è una brava persona e di grande pazienza ma se non vende comincia a morire dentro e fuori (e tu non vorrai mica farlo morire cosi eh??)
quindi finchè la CopiaFrese fà la parte tecnica il venditore dov’è? inchiapxxx ehm volevo dire cercherà di vendere i prodotti del catalogo
altrimenti morirà ma di una morte lenta lenta
(non subito)
cosi ogni giorno il nostro venditore Gianfranco gira la chiave del suo Bmw tanto amato e sudato e comincia a girare per la sua zona pompando gasolio fuori dalla sua auto come se avesse comprato un distributore dell’Agip
devi capire che Gianfranco a differenza di te e delle FregaFrese che produce macchine:
-non fà un lavoro manuale dal quale a fine giornata si sente bene o soddisfatto con le mani sporche.
-non vede come te la progressione di un lavoro giorno per giorno ma spalmato in mesi e a volte in anni.
il venditore Gianfranco fà un lavoro diciamo sociale e l’unico sfogo che ha parlare con le persone come te che hanno un’officina.
posso dire con una mano sul cuore che viene lasciato da solo come un cane
ma è la tua strada migliore
il tuo sponsor per arrivare ad ottenere un forte sconto al momento di comprare un centro di lavoro nuovo.
duro lavoro eh?
ma mi fermo qui potrei continuare ma non voglio mettere troppo alla brace alcuni amici e colleghi (grazie)
2: le regole d’ingaggio dei venditori soldato che devi conoscere se vuoi un centro di lavoro nuovo scontato per bene
ti ricordi bene di questo film e ovviamente sto esagerando ma ti posso garantire che è cosi
anzi
se vuoi propio saperlo in passato ci sono stati ex-militari di buon livello che avevano un’agenzia di vendita macchine utensili
i suoi precedessori un pò meno esagerati propinano ancora l’ingaggio ai loro soldatini in queste frasi:
Caro Gianfranco questa la lista dei nominativi dell’azienda che ci ha lasciato il tuo predecessore (che si è buttato giù da un palazzo…) vai e visitali tutti…
purtroppo come spesso accade i venditori oppressi e frustati da visite a vuoto e dopo aver pompato fuori sempre il gasolio per almeno 3 generazioni
in pochi mesi scoppiano letteralmente se non vendono
se non si buttano loro giù da un palazzo vengono buttati fuori dal mercato tipo barboni ubriachi quando il pub ormai sta per chiudere
ma non finisce qui
Caro Gianfranco vai da tutti e un pò alla volta in compagnia prova a mostrargli le nostre macchine…
vedi ? è tutto fatto apposta per te
ma giustamente te ne devi accorgere tu di questo gioco
ovviamente il povero venditore non sà che dovrà sudare 7 camicie e 7 mesi prima di riuscire a parlare con te e mostrarti tutto per bene e qui già poco a poco dovresti cominciare ad arrovellaro sulle braci facendo queste gentilezze tipo:
-offrendogli un caffè quello della moca perchè (come lo fà la mamma) cosi avete qualche minuto in più.
-chiedendogli come vanno le vendite. ( no scusa questo meglio di no )..
-chiedergli che aria tira nelle altre officine. (che lui ti smazzola tutti i fatti degli altri… pur di parlare di qualcosa)..
-ascoltandolo un pochino ed entrando lentamente nella discussione
-non fingerti troppo interessato ma affronta tutto con calma (non c’è fretta)
tranquillo se hai capito il mio ragionamento a lui (come a me in passato) hanno insegnato di stare in compagnia con il cliente insomma farselo amico?
ovviamente sempre tra una visita e un’altra e sicuramente tra un pieno di gasolio ed un’altro 🙂
quindi per concludere il nostro Gianfranco super venditore che vedi sempre sorridente ogni mese circa ha una grande maschera davanti
anche se lo vedi profumatissimo con il ciuffo da uomo libero e l’auto sempre a lucido
in realtà è una farsa perchè viene messo alle strette da una sete assurda di vendita e un’azienda che non se lo fila mai
per continuare a vedersi come l’uomo di successo deve vendere e tu sei li per dargli questa grande opportunità
pensa te!?
sembrate due cuori e una capanna.
il positivo e il negativo.
due calamite insomma.
ecco dopo questa frase potevo anche scrivere sconto 50% per comprare un centro di lavoro nuovo 🙂
tu in realtà sei l’unica persona che se lo fila e gli toglie un pò di frustrazione
ricordati che la grande frustazione che ha un venditore di macchine utensili e sentirsi dire NO quando sente che la vendita è vicina (anche se hai dato un minimo interesse tipo 1 mese prima)
devi capirlo è li da solo con un catalogo e un listino.
se ti piace la sua macchina allora dovrai per prima cosa conquistartelo per farlo passare dalla tua parte e andare dal produttore CopiaFrese con un’arma in più
questo è il grande ma finto innamoramento che il venditore ha per un cliente e non vorrà perderlo per nulla al mondo
ricorda.
3° Via al gran-prix dello sconto sul centro di lavoro nuovo quando il venditore lavora per laPacchi&MacchineUtensili copia e incolla
c’è qualcuno che non ha ancora capito che tre quarti dei centri di lavoro nuovi sono prodotti ormai a taiwan, cina e india…
infatti
non c’è giorno che qualche azienda da taiwan mi contatti con il solito ” Hi Mr Paolo how are you today? ” how is the the italian market for our products? ” what do you think about our special cnc?
se conosci poco l’inglese mi chiedono ogni giorno di vendere le loro macchine copia e incolla…
dannati venditrici
(spesso sono donne) nascoste dietro allo schermo di un pc..
cercare d’imbonirmi ad importare il solito ennesimo ugualoide centro di lavoro con queste esileranti caratteristiche:
-solite corse.
-solito controllo numerico + adesso quello cinese.
-solito struttura con banco a croce che non cambia da almeno 20 anni.
-solite foto tutte uguali con 50 macchine in fila l’una a l’altra.
vado avanti?
meglio di no.
insomma mi hai capito
quando vedi ormai un centro di lavoro verticale nuovo al 95% è la copia della copia della fotocopia sbiadita di una buona macchina (magari japponese) fatta 20 anni fà…
ma hai notato cosa fanno in più questi furboni ultimamente?
copiano spudoratamente per fino il taglio delle carenature come quella del portellone di apertura e i colori dei grossi nomi della macchina utensile
credendo di farsi belli ma in realtà gli fanno solo della gran pubblicità agli altri.
apparte questo dettaglio
torniamo a Gianfranco ed al tuo sconto dal gran profitto
Cosa succede quando il nostro venditore Gianfranco ti propone l’ennesimo centro di lavoro nuovo copia incolla?
esatto è il sintomo giusto per dare via al gran prix dello sconto!
allora si che puoi contrattare scontare arrotondare e limare il prezzo d’acquisto
non ci vuole un genio a capirlo vero?
so già che cos’hai mente malandrino che non sei altro..
puoi chiedergli anche le mutande e se hai capito bene la parte del povere venditore puoi chiedere cose del tipo:
- hey, potresti portamela qui che tanto hai il magazzino pieno ti faccio da sponsor
- ti voglio bene io non ti faccio i corni ma guarda che passato quell’altro della Tutteuguali M.U. e mi ritira il mio vecchio centro sovrastimandolo più gli utensili
- beh la macchina siamo là è la stessa macchine mi fanno l’affitto per 12 mesi e poi se va bene parte il leasing
insomma cosa aspetti
cominci a metterli in sfida sia per ottenere un forte sconto sia per avere le migliori dilazioni di pagamento
c’ho azzecato vero?
capito che devi farti amico il venditore
capito anche che le macchine sono praticamente tutte uguali
puoi ancora usare uno sporco trucco da pocker
Il trucco più sporco e probabilmente illegale che ti farà raggiungere la soglia del 40% quando compri un centro di lavoro nuovo?
eh certo l’ho lasciato per ultimo sperando che non ti leggessi tutto l’articolo
non posso sempre dirti tutti i sotterfugi e delle modalità di vendita di macchine utensili tipica dello stivale
ma
purtoppo nessuno ha mai avuto il coraggio di dirlo pubblicamente che questo succede tutti i giorni
tra chi compra e chi vende
è uno sporco trucco disonesto che non dovresti mai utilizzare anche se probabilmente qualcuno lo sta usando contro di te
pensi che gli uffici acquisti con cui ti senti ogni giorno non lo facciano con te?
io spero di no, ma ti lascio il beneficio del dubbio
ma ok Paolo cos’è questo sporco trucco?
non l’ho inventato io ma è ancora in auge quello di modificare le offerte della concorrenza con scolorina e fotocopiatrice per:
-amplificare la gara tra i fornitori mostrando i prezzi taroccati
-non far morire il nostro venditore Gianfranco ormai disposto a tagliarsi un rene e un lobo.
-mettere davanti al muso del venditore il problema della macchina un brutto copia/incolla.
fai attenzione però oggi tra Gianfranco ed i suoi colleghi c’è gran amicizia… si telefonano per sapere chi venderà quella macchina utensile… e potrebbero scoprire questo “trucco” da strapazzo…
quante volte è successo?
succede molto spesso tutti i giorni
ma solo se le condizioni che ti ho descritto sopra sono chiare e limpide nella tua testa
spero che questo articolo ti sia stato utile!
alla prossima
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