fresatrici cnc usate: macchina brucia clienti o grande occasione?

andare a scegliere oggi tra tutte le fresatrici a cnc usate che ci sono in giro è sempre un terno al lotto, qui lo sai non ti parlerò troppo di cose tecniche ma di capire prima se una macchina brucia clienti oppure una grande opportunità

si perchè

questo da sempre è come un braccio di ferro nella tua mente

come un nodo vecchio che non si scioglie e ti fà pensare con questi mezzi termini:

• compro una tra le 2-3 fresatrici a cnc usate che son riuscito a vedere, ma non so poi cosa pesco dal mazzo
• compro una fresatrice cnc nuova ma costa un botto?

se il cliente poi và in malora?

se non rispetta i contratti?

eccetera eccetera

sono quei mille pensieri che solitamente non ti fanno nemmeno dormire la notte perchè sono scelte importanti

anzi

strategiche per la tua officina meccanica.

ed è questo un dei tanti motivi perchè si valuta molte volte l’acquisto andando a rovistare nei magazzini o siti che propongono tra le tante cose tante fresatrici a cnc usate o qualsiasi macchina usata d’occasione

purtroppo perchè

come ogni fresatrice usata che si rispetti può probabilmente trasformarsi in una macchina brucia clienti per tutte le problematiche che magari non hai visto o hai dato per scontato e con leggerezza hai coperto con la frase scema

“si ma Paolo per XX mila euro trovala tu una fresa cnc usata così”

usata cosi come scusa?

-bella pitturata.

-delle corse buone.

-dal costo ne alto e ne basso.

-dal cnc che conosci.

stop- reset- reset

fermi tutti

qui sopra è scritto macchine utensili per imprenditori cioè per colore che sfruttano le macchine utensili per generare guadagni e non comprano quello che gli appaiono belle

con il rischio di bruciare clienti e quindi i guadagni

dico bene o dico male?

bene

lo so che magari sei anche un bravo fresatore esperto nel tuo campo

io non ci metto il becco

ma scoprirai come la macchina è in realtà il tuo primo strumento di vendita e se non funziona indovina un pò cosa succede….

Ecco come le occasioni di fresatrici cnc usate possono far saltare la tua promessa di vendita e riempire il portafogli dei tuoi concorrenti

oramai siamo in un mercato iper-saturo e iper-competitivo e la tua promessa di vendita legata alla tua persone è una cosa che può fare la differenza rispetto alla concorrenza.

purtroppo affidarsi ad una stretta di mano e il prezzo affare per comprare una fresa a cnc usata può far sgretolare nel giro di qualche mese la tua promessa di vendita

ma che cos’è Paolo una promessa di vendita ??

io devo fare i pezzi non capisco…

ho i clienti su per il portone

a me serve che la macchina utensile costi poco per accontentarli e che vada bene

poi ci aggiustiamo in qualche modo

si ed è propio per questo motivo che la fresatrice cnc usata d’occasione non la troverai mai perchè sei spesso tirato come un gheppardo

hai fretta e vai avanti a botte di si posso farlo (anche se devi fare i salti mortali)

il risultato è con tutta probabilità prendere le macchine che scartano i tuoi concorrenti

finchè tu compri e poi “aggiusti ” i clienti finiscono dritti dritti a fare i bonifici prima dal tuo concorrente

bisogna che ci aggiustiamo un pò con le idee su queste cose

ecco perchè ogni macchina utensile è legata a doppio spago con la tua promessa di vendita

altrimenti succede che

quando chiama il tuo cliente e sei un pò tirato con le cose gli dici pi?ù o meno questo:

-certo consegneremo alla fine del mese non si preoccupi

-siii tranquillo abbiamo preso un’ altra fresa cnc usata di supporto per finire in tempo

la realtà è spesso questa

fine mese è vicino ed i tempi sono stretti e quando passiamo oltre quella data slittano tutti pagamenti ancora di 1 mese (se tutto va bene) per prendere i soldi che ti spettano

già i pagamenti sono lunghi di per sè e in più ritardiamo daremo tutto lo spazio al cliente per

A) pagarci più a lungo ancora sperando che non s’inventi qualche altra scusa.

B) far portare in quell’arco di tempo i pezzi ( e quindi i soldi ) su un’altra officina.

chi pensi che pagherà per primo, tu o il tuo concorrente?

chi ha consegnato alla perfezione e nei termini stabiliti

oppure

chi con una fresa cnc usata piena di rogne è arrivato a stento a consegnare magari con qualche pezzo “morto” … 

succede…

non me ne volere ma

” siamo tutti nel campo in cui dobbiamo aver a che fare con i clienti ”

il tuo cliente si è un tipo tosto ma allo stesso tempo ti riempie un pò il conto corrente e se non fosse per lui non saresti dove sei oggi

ma ti tiene sempre lì con la doppietta puntata alla tempia

sulla la prima canna di questa doppietta pericolosa dove ogni tanto può partire un proiettile per sbaglio ci sono incise spesso due frasi:

• lavora quasi solo per me

sulla la secondo canna c’è su scritto:

• voglio i pezzi come e quando te lo dico io

se nò faccio fuoco… capito?

certo.

certo.

e giù a lavorare e sprecare la tua vita in officina.

oggi non siamo più nell’epoca che morto un cliente se ne fà un’altro

perchè morto un cliente devi prenderne altri 3 ( sperando che siano buoni ) ed andare a ricreare tutta quella fiducia che ti contraddistingue

ci siamo?

questo era un pò il lato clienti che ripeto se hai tutta l’intenzione di prendere una fresatrice cnc usata deve lavorare e mantenere le promesse

per questo fortunatamente

ho avuto modo di analizzare la questione centinaia di volta comprando macchine di tutte le tipologie e posso dirti con tutta franchezza che

Chi vuole vendere una fresatrici cnc usate oggi nella pratica spiccia, se ne vuole liberare?

ormai a furia di fare diverse operazioni di vendita e acquisto finiamo sempre :

• il commerciante che ha i magazzini pieni (giustamente fà il suo lavoro) la vuole vendere.
• il tuo “collega” che l’aveva prima la vuole vendere.
• il curatore dell’asta pure lui la vuole vendere.

tutti in pratica se ne vogliono discretamente liberare con grado di responsabilità pari a zero salvo rari casi

attenzione però non è cattiveria

ma il mercato educato così da anni

appena provi a vedere se una fresa cnc usata può mantenere le promesse

ti arrivano frasi del tipo

” Hey dai non rompere troppo… questa fresatrice cnc usata costa poco cosa vuoi di più”

ma al contrario chi come te

acquista l’usato lo acquista con uno scopo ben preciso

uno scopo strategico

certo non quello di piantarsi una rogna dietro l’orecchio e poi doversela grattare

non ne vale la pena certo

ma vuole comprare una fresatrice a cnc usata per prendere quel cliente senza troppi sforzi; evitando di piantare leasing troppo grandi e mettersi in tasca un meritato guadagno

per un bel pezzo di tempo

e respirare ossigeno meno inquinato possibile (da costi, banche e clienti ballerrini)

purtroppo gran parte delle volte non finisce cosi ma al contrario

Oh io devo fare i pezzi invece mi ritrovo a litigare con tutti per colpa di questa fresa cnc usata?

l’usato è pericoloso in generale 

comprare una fresatrice cnc usata è pericoloso perchè ti mette in difficoltà nel 90% dei casi con i clienti, la banca, i tuoi collaboratori

cosi a cascata un’usato problematico coinvolge aree nevralgiche che magari non ci avevi fatto caso

ti ho spiegato prima che di base tutti o quasi dell’usato se ne vogliono liberare

mica stanno a pensare che tu devi fare i pezzi

io ne ho fatti di pezzi e conosco perfettamente cosa vuol dire trovarsi all’ultima settimana di lavoro con i grezzi ancora sul pallet e il cliente che viene a visitarti

eh un bel casino

il tempo non basta mai!

quindi capisco benissimo le tue preoccupazioni e stò bene attento alle fresatrici a cnc usate che mi vengono sottoposte ogni giorno

non voglio di certo trovarmi con altri problemi tipo:

• tempi incerti di partenza.
• pezzi morti uno alla mattina e un’altro alla sera.
• rotture di pezzi che erano da cambiare prima.
• stress continuo oltre quello che già hai.
• vedere la macchina pagata la ferma
• vedere l’operaio che mi gironzola intorno perchè la macchina non funziona
• vedermi arrivare il cliente a cui gli ho detto che ho portato a casa la macchina (ma lui la vede ferma)

posso continuare per ore

ma sò che hai molto da fare

insomma

quello che voglio dirti è che una fresatrice usata come tante altre macchine utensili di seconda mano ti dovrebbe dare l’opportunità di partire modello rampa di lancio con un basso investimento rispetto al nuovo con il risultato finale di conquistare il tuo cliente senza grossi investimenti.

in realtà troppo spesso le aziende rimangono impantanate una volta che si comincia a produrre i primi pezzi

allora via ad arrabbiature varie incluso i tuoi dipendenti che temporeggiano davanti alla macchina ferma e si chiedono perchè cavolo hai scelto di portarti a casa un rottame al posto di una fresatrice

fioccano i mancati pagamenti e slittano le ricevute portando la tensione alle stelle con il cliente

nessun basso costo o l’affare del momento può tamponare queste situazioni che portano a minare la fiducia che hai con i tuoi clienti nel lungo periodo

aspetta aspetta

ma chi sono io per dirti tutte queste cose?

sono Paolo Facci e seguo il mercato delle macchine utensili per lavorazioni dei metalli dal 2003 il mio approccio in realtà inizia prima grazie alla scuola professionale dedita ovviamente alla meccanica e la programmazione di macchine a controllo numerico fino alla pratica in officina

(fortunatamente da un costruttore di macchine utensili)

in pratica sono un tecnico ma sotto le mentite spoglie di un venditore che ha sviluppato anche altri business in autonomia e non ti parla solo della macchina fine a se stessa

ma ho bisogno che tu capisca certe sfumature altrimenti

compri “un ferro” e son fatti tuoi

certo il mondo delle officine è sempre andato avanti anche senza i miei “consigli” figuriamoci

qualcuno però grazie ai miei cosi detti consigli fattura qualcosa da anni…

tornando a noi

con la macchina non risolvi sempre tutto c’è anche da dire questo

ma specialmente con la macchina sbagliata i problemi si allargano a macchia d’olio

purtroppo acquistando e vendendo diverse tipologie di macchine mi sono accorto di non aver il controllo su nessuna di queste.

faccio ammenda e dico non si può sapere di tutte le macchine utensili anche se ho messo le mani su torni, segatrici, punzonatrici, e su qualsiasi cnc di questa terra ma troppe cose certo magari ti fanno guadagnare di più ma a lungo andare ti danneggiano…

cosi ho deciso di specializzarmi per le macchine utensili solo nel campo della fresatura per evitarti tutti i problemi sopra descritti e fornendoti una macchina pronta a lavorare completa di una garanzia parziale o totale.

3 domande per trovare una vera occasione tra le tante fresatrici cnc usate che sbucano ovunque?

la prima ti sembrerà banale ma è una cosa che non fa mai nessuno ovvero una ricerca pulita di quello che serve veramente al di là di ascoltare i propi fornitori, i venditori che passano e ripassano o farsi il classico giro in fiera

la prima domanda da porsi: che cosa ci devo fare con questa fresa cnc usata ?

• che materiale devo fresare ( ferro, alluminio, acciaio, plastica, ecc )
• quali precisioni che mi servono ( centesimi, decimi, ripetibilità nel tempo, ecc )
• dai materiali uscirà anche la tipologia e giri del mandrino ( es. alluminio richiede alti giri ecc. ecc. )

attenzione: più la tua ricerca sarà aperta a ventaglio su tutti i materiali e più difficile sarà trovare la giusta macchina giusta tra le miriade che trovi in giro.

la seconda domanda: come l’hai vista lavorare?

guardare una macchina che lavora sarebbe già un buon passo avanti perchè spesso si vedono

macchine ferme nei magazzini

peggio ancora

macchine attraverso il computer nelle aste on-line per quest’ultima ti consiglio vivamente di fare molta attenzione e anche se costa pochissimo ti ritrovi a fare i conti con

tecnici con tempi e costi dilatati che non conoscevi per nulla

te lo dice uno che ha già provato (e se posso compro quello che posso toccare con mano)

quindi

ti elenco qui per ordine d’importanza una serie di prove facili e veloci che puoi eseguire:

1. controllo a vista finiture e geometrico di un tuo pezzo fatto sulla macchina
2. controllo a vista delle finiture su macchina che fresa di un materiale a tua scelta.
3. controllo generico macchina che si muove su programma in aria

certamente che ci sono tanti altri controlli da fare per controllare al meglio una fresatrice a cnc usata; di solito tutti si fermano al punto 2 o 3 altrimenti qui esce un poema 🙂

se hai domande scrivimi senza problemi (anche qui sotto)

terza domanda:ma il produttore che faceva queste fresatrici a cnc è ancora vivo e vegeto?

una cosa di cui voglio sempre rassicurarmi e se ho almeno il costruttore alle spalle che risponde

e certamente non voglio sentire la frase scema

” si ma Paolo anche se il costruttore è chiuso ci sono gli ex della Fresapiano snc che mi aiutano “

certo certo

fosse cosi facile pensi che starei qui a prodigarmi per scrivertelo

questo è un blog gratuito tante informazioni sono frutto di errori che mi sono costati qualche migliaio di euro più il tempo per star qui a rendertele fruibili, leggibili, a portata di mano insomma

tornando al discorso

negli ultimi anni purtroppo sono saltati per aria parecchi costruttori di macchine utensili e importatori questo complica molto le cose quando compri un’usato a partire dai documenti macchina fino ai ricambi

ti faccio un’esempio

mi sono ritrovato in mano dichiarazioni di conformità non originali anche con l’azienda aperta

libri macchina (si della macchina)..

ma non di quella macchina li precisamente..

schemi elettrici ( si di quel modello) ma non di quella macchina li precisamente..

sai cosa ti costa andare alla ricerca di un guasto, risalire ad un cavolo di relè andato quando al tecnico che arriva gli dai in mano lo schema elettrico di un’altra macchina?

già di tecnici c’è ne sono pochi figuriamoci se uno non ha tutti gli strumenti di base per operare

libri macchina in altre lingue perchè a te serve la lingua italia ( a volte anche solo per farla finanziare )

potrei andare avanti a giorni e giorni

ma il tema centrale e il fulcro della situazione è sempre che i pezzi devono uscire da quella macchina:

• in tempo.
• precisi.
• con il margine di guadagno appiccicato sopra.

ti ricordi che avevamo promesso i pezzi per fine mese e che la fresa cnc usata ti avrebbe aiutato a districarti nelle rogne oppure sarà come capita speso l’esatto contrario?

se vuoi ripartire nel modo giusto

• promettere (con la tua faccia) che i pezzi arriveranno quel giorno
• guadagnare ciò che ti spetta anche comprando una fresatrice cnc usata
• progettare a lungo termine l’acquisto di una conseguente fresatrice a cnc nuova

scrivimi a info ( chiocciola ) macchineutensilitop.com descrivendomi quanto è necessario per aiutarti.

altrimenti ci siamo fatti 4 chiacchiere sul tema fresatrici cnc usate.